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眾所周知，傢電零售領域具有：1.供應鏈賬期相對較長；2.商品周轉周期長；3.庫存壓力大的特點，故傢電零售行業發展之處，為保持資金流正常，往往采取高賬期，高庫存，以及低毛利的運營理念。
由於現金周轉周期是一個公司資金使用效率和運營效率的綜合體現，蘇寧從2014年的26.89到2017年的9.65，下降瞭64.1%，這也印證瞭運營能力和供應鏈關系牢固之後，蘇寧整體的向好。
2017年12月，蘇寧對外公佈智慧零售大開發戰略，未來3年蘇寧互聯網門店將拓展到2萬傢左右，其中2018年將新開5000傢門店。
原標題： 北京攻略 開局 北京為何成蘇寧智慧
綜合異同點，我們基本可以歸納蘇寧北京的運營規律，一方面放大規模效應，但要實現不同零售形式的協同效應，如蘇寧小店與傢電業務的結合，蘇鮮生與蘇寧雲店的配合（郝嘉表示蘇鮮生不會單獨開門店），蘇寧廣場以紅孩子為代表的商超等等；而另一方面，蘇寧如今的O2O已經進入新的階段，即各業務線開始向線上蓄水，發揮線下用戶的沉淀作用，這與業內采取的接入外賣平臺流量做法確實不同。
這四年運營數據的變化，為30%的目標打下紮實基礎。
蘇寧目前已牢牢占據中國傢電銷售第一位置，線上線下全渠道市場份額超過22%。蘇寧的目標，是在年內將這一份額提升至30%。
如前文所言，此次"北京攻略"是一次承上啟下且是蘇寧進入重點擊破階段的開始，在強運營能力以及零售形態不斷完善的背景之下，這場"攻略"對蘇寧極為重要。返回搜狐，查看更多
時機：供應鏈和運營能力優勢充分顯現
蘇寧自2002年進入北京，從側重大傢電銷售發展為母嬰、傢電、便利店等多種形態為一體的零售巨頭，在此時發佈"北京攻略"，我們對此仍然抱有好奇心：為何在此時全力主攻北京市場？
蘇寧進行互聯網轉型較早也比較徹底，我們盤點瞭從2014年開始蘇寧在應付賬款周期和庫存周轉數據，見下圖
聲明：該文觀點僅代表作者本人，搜狐號系信息發佈一川抽水肥清理行｜南投找化糞池位置｜南投探勘化糞池位置平臺，搜狐僅提供信息存儲空間服務。
"北京攻略"開局 北京為何成蘇寧智慧
但對比行業大多數，蘇寧小店也有許多不同之處：1.定位為社區居民的"共享廚房"，功能與一般的便利店不同，重點要滿足百姓柴米油鹽尤其是對生鮮的購物需求，而同類企業中以快消品為主，且蘇寧小店與傢電業務進行一定結合，如保養和優惠券發放等；2.采取獨特的線上線下融合策略，郝嘉告訴我們，蘇寧小店現階段不考慮在外賣平臺上銷售，而僅在蘇寧小店App同步銷售，0元起送，滿18元免配送費，也即，將用戶盡可能沉淀在蘇寧自身渠道，為今後放大線上線下效應儲備力量；3.采取純自營模式，最大程度保證服務標準，相較於同類加盟或類加盟模式，有點"重"。
打贏"北京攻略"重點在生態
蘇寧摩拳擦掌要在北京地區大幹一場瞭。
（7月31日一川抽水肥清理行｜化糞池打洞｜台中化糞池打洞，北京蘇寧前後四任總經理齊聚長城，啟動"北京攻略"。）
綜上分析，蘇寧在深挖運營潛力方面進展已經十分明顯，我們認為這是"北京攻略"的必要條件。
在鞏固供應鏈關系，存貨周轉率得到本質的提升，北京做為中國零售版圖的重要領地，蘇寧集團無論從政策性傾斜亦或是運營經驗的完善方面，都可以給北京大區相當大的支持。
也即，此時的蘇寧處於戰略上向好，戰術上重點攻破一川抽水肥清理行｜彰化化糞池探測｜彰化化糞池探測器的階段。
為進一步證明蘇寧如上舉措的優勢，我們進一步測算瞭其現金轉化周期。
（蘇寧小店是蘇寧進軍大快消領域的重要抓手。）
可以明顯看到，自2014年以來，蘇寧的應付賬款周期明顯縮短，這意味著其由此降低合作品牌的壓力，加強供應鏈關系，但與此同時，蘇寧庫存周轉周期縮短瞭將近一半，其運營能力得以提高。
7月31日，北京蘇寧前後四任總經理范志軍、侯恩龍、卞農、郝嘉同臺參加發佈，啟動"北京攻略"計劃，蘇寧易購總裁侯恩龍表示，"北京攻略"是蘇寧面向北京零售市場推出的一項全面超越戰略計劃，蘇寧將推進蘇寧小店、零售雲店等新型業態在北京加速佈局，鞏固傢電銷售渠道的優勢，提升服務質量，打造智慧社區，打響智慧零售主場戰。
具體到北京，今年蘇寧小店的開店目標是600傢，加上其他形態的門店，到今年年底，蘇寧在北京地區各種業態的門店總數將達850傢。
從門店數量上看，北京大區是蘇寧重點突破的最佳選擇，今天的蘇寧已經是全品類、全渠道、全業態的智慧零售商，隨著蘇寧小店的開拓，蘇寧在北京市場的生態完善性會更加全面。
因此，在預估"北京攻略"的勝算時，我們更傾向從生態角度來考慮。
在最近一個月內，我們多次走訪蘇寧各類門店（包括蘇寧小店、蘇寧易購廣場以及蘇寧雲店），也采訪瞭北京蘇寧總經理郝嘉，和便利店的其他創業者，對比行業大多數蘇寧小店的做法，我們認為有以下異同。
相同點：1.都認為便利店是北京地區重要的新型零售形式，尤其在北京整治"開墻打洞"之後，原有的零售門店被取代，給便利店留下瞭足夠的市場空間，這也是北京大區在便利店方面如此激進的一大原因：2.都認為便利店是以社區為中心，追求一個"近"字，如蘇寧小店的一個重要特點是"近"，覆蓋百姓生活最後1公裡甚至幾百米。
也即，"北京攻略"對於蘇寧是一場承上啟下的運動，意義非比尋常。
根據侯恩龍的講話，"北京攻略"核心目的有兩大訴求：1.鞏固傢電銷售優勢，為傢電市場份額年內沖刺30%提供支持；2.試驗以蘇寧小店為代表的新型零售業態與傢電、母嬰等其他業態的配合度，打造智慧社區。
截至7月初，蘇寧小店的線上占比在20%左右，均門店日營業額在6000元，其中最好門店日營業額在12000元，蘇寧方面曾表示"今後蘇寧小店線上線下銷售之比應該達到2:1甚至3:1"，待規模效應完全發揮效應，蘇寧小店仍有較大潛力。
責任編輯：
在我們看來，這基本上歸結於以下原因：1.在與阿裡結盟之後，蘇寧拿到瞭天貓線上流量支持，且線下進行O2O改革，將線上線下進行有機結合，單門店的運營效率提升，2017年財報顯示，蘇寧易購直營店坪效同比增長瞭34.18%，且潛力還在進一步挖掘中；2.在運營能力以及流量提升的前提下，與供應商深度綁定，蘇寧現在依然是國內外一線傢電品牌的最重要合作對象，這與共贏的運營是分不開的。
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